當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 消費者時代的廣告 作者：常飛 時間：2009-1-16 字體：[大] [中] [小]

    當營銷進入消費者時代，廣告應(yīng)怎樣來做？更有人提出現(xiàn)在已經(jīng)進入后消費者時代，消費者足不出戶，就可以獲得自己想要的商品，消費者消費也更加理性。前幾天看到葉茂中老師的《一半是冬天一半是春天》，文章說道現(xiàn)在智業(yè)公司，特別是廣告型的智業(yè)公司正面臨著寒冬，確實，金融危機席卷全球經(jīng)濟，各公司開源節(jié)流，廣告預(yù)算也一再削減，而前幾年廣告業(yè)繁榮，各地廣告公司如雨后春筍，這樣造成粥少僧多。如何在激烈的競爭中不被淘汰？如何做好后消費者時代的廣告？是一個廣告人必須思考的問題。
    調(diào)動消費者的積極性，廣告已不再是單純的廣告，廣告要讓
消費者參與進來。曾看過某品牌鞋做的廣告：“捷足先登”，消費者看到廣告后，以最快的速度跑到指定店鋪，一天中最快的幾名參與者，獎勵鞋一雙。正是這則廣告調(diào)動了消費者的積極性，讓消費者參與了廣告活動，鞋的銷量也因此大增，廣告也獲得巨大的成功。這給我們一個啟示，廣告不是單純的灌輸，單方面的傳遞產(chǎn)品信息，而是要調(diào)動消費者，達到雙方，甚至是三方（消費者、廣告和經(jīng)營者）的互動。
     進入后消費時代，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中扮演著舉足輕重的角色，網(wǎng)上購物也越來越普遍，消費者主動搜索產(chǎn)品信息，要我所需要的其余的免談。廣告如何迎合消費者的這種“主動搜索”？傳統(tǒng)媒介幾乎都具有某種強制性，而網(wǎng)絡(luò)媒介消費者可以只看自己需要的，主動權(quán)完全在消費者手里，鼠標決定著廣告的命運。有句話是這樣說的老鼠愛大米，如何讓“大米”變得香甜誘“鼠”？最重要的是把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)同廣告創(chuàng)意完美結(jié)合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性，在廣告與消費者交互式的交流中，產(chǎn)品信息不知不覺的也就進入了消費者的腦海，而在此過程中消費者完全是主動的，這比被動接受效果要好的多。
     好的廣告源自于對消費者內(nèi)心的洞察。據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人的需求從低到高分為生理、安全、社交、尊重、自我實現(xiàn)，因此廣告要針對消費者不同的需求制定廣告策略，這樣廣告的效果才能達到最大化。
     廣告的寒冬已經(jīng)來臨，做好消費者時代的廣告，廣告的春天還會遠嗎？


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